经销商是连接厂商与茶客的纽带，经销商日子不好过，对茶客来说意味着没有买到称心如意的好茶，对厂商而言则意味着进货数量的减少。要想经销商多进货，关键还是要帮助经销商去库存。
普洱茶行业内有句话叫“存新茶、喝老茶”，这句话是在当年老茶很贵的背景下出现的。现如今那些传奇老茶虽然依旧很贵，可许多上了年份的普洱茶真的可以称之为“物美价廉”。但是这些茶大多静静地躺在经销商的仓库里，茶商知道茶客不知道，茶客想买而不知道怎么问，就算来到经销商的店铺里，总不能这样说：“给我找一款我也不知道叫啥名字，有一定年份并且很好喝的普洱茶吧。”
经销商的声音很小，小到即便大声呼喊，也只能让周围圈子里的人听到。厂商的声音很大，可是厂商大多只愿意宣传新品以及最近几年还没有售出的库存。茶客只知道新茶却不知道老茶，想喝老茶却只能望着那些天价茶兴叹。整个市场似乎进入到了一个死胡同。
能破局的只有茶商，没有人比茶商更了解自己的产品，也没有人比茶商更权威。一款产品在仓库里存放了这么久，茶商在宣传新品的时候，大可以拿不同时期的同款产品做比较。从外观、香气、口感等多方面进行宣传，同一类产品给茶客不同的选择。想买新茶的买新茶，想买中期茶的买中期茶，想买老茶的买老茶。无论茶客买什么，只要能帮助经销商清库存就好。只要经销商赚到了足够的钱，哪有不进货之理。
以前茶客建仓仅仅是针对新茶的建仓，现在可以深化这个概念，只要价格合适，建仓的茶类除了新茶还可以把老茶、中期茶包含进去。只要能够激活茶客潜在的建仓需求，普洱茶市场整盘棋就全活了。
作者丨天火
摄影丨吉星坦罗
